Wish数据分析第二期

小A发表于:2016年09月12日 14:02:49更新于:2017年01月11日 10:03:47

        接触过Wish的卖家们都知道,Wish平台不同于Amazon、eBay和Aliexpress,卖家可以做的优化及其有限,Wish核心还是根据自己的算法进行推送。但是这也给了卖家很多机会,谁能最先摸清Wish的推送规则,谁就能利用规则打造爆款。

        先说结论,打造爆款的几个注意点:

  • 抓住当前热点

  • 详细的SKU设置以及第一个价格设置略低

  • 产品被划分行业

  • 适度价格调整

  • 全店优化

        看到这里可能大家会觉得还是比较“假大空”,那我们就用事实说话,以一个8月20日上架然后9月10日就日均90单的产品为例,还原卖家的优化过程。

1.抓住当前热点

        最近Pokemon(精灵宝可梦)火的不要不要的,勾起了大家童年的回忆,一时间,Wish上有很多卖家蹭着这个热点上了各式各样的产品,手机壳、杯子、玩具等等数不胜数,下面这个卖家就抓住了这个机会推送了自己的产品,这个产品是8月20日上架的,现在已经日销80件左右。卖家在标题中就直截了当加入了“Pokemon”的关键词,满满10个自定义标签当然也少不了,保证买家们玩游戏起劲的时候忍不住上来Wish搜索下周边。


2.详细的SKU布置

        该卖家在设置SKU的时候,做了一个小技巧,把第一个默认选项的价格调整的比较低,其他产品的价格为正常价格,这样子wish默认展示的价格会比较低,一些比较“经济”的买家自然被这个价格吸引点击这个产品。即使最后看到的价格比页面上的贵,so what?因为这个时候买家已经被这个产品吸引,添加收藏,甚至直接下单也不在话下了。同时,不同的颜色上了不同的图片,而不是像一些卖家,十几个颜色的产品,都用主图的一个颜色,看起来千篇一律,也显得不够严谨。这个卖家根据不用颜色上了不同图片对于服饰类的品类有很大的好处。


3.产品行业被划分

        根据我们之前的分析,Wish在上架的时候卖家是不能选择行业的,上的产品都是在最左边的“latest”里的。能够被赋予行业的就会出现在Wish手机APP最上面菜单栏除了latest以外的类别里,曝光率就越大。如果产品没有被划分至行业,是不可能成为爆款的,换言之,成为爆款的前提条件是被划分至某一行业中,这个产品就是被划分至Kids Sweaters(童装毛衣)行业。


4.适度的价格调整

        被划分行业之后,其实还是需要继续优化产品的,比如说价格的微调,所以卖家选择了微调运费


5.店铺不断的优化

        我们还发现,仅仅对于产品的优化是不够的,Wish虽然不强调店铺的概念,但是毕竟店铺代表着卖家,而Wish分配流量时,很注重卖家的一些行为,比如整体发货速度等等。因此卖家在微调商品的同时,需要对全店进行优化。以上案例中这个卖家为例。卖家对MSRP(吊牌价)调整的比较频繁。可以在店铺里程碑里看到,卖家一直在适度对产品进行调整,告诉Wish自己在优化。


 写在最后:

        以上仅仅是一个案例,代表着一个卖家的一个成功的爆款打造过程。Wish的算法下,不同的卖家都有自己的优化心得,建议各位卖家寻找和自己类似的卖家进行跟踪分析,搞清楚对方的优化方法,然后学以致用,在旺季来临之际抓住机会,打造属于自己的爆款!


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