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给eBay新卖家的几点小建议

        虽然今年有不少新兴的跨境电商平台出现,虽然有不少老卖家从eBay平台的经营中逐步收缩、退出,但仍有不少新卖家接踵进入eBay平台。

        那么作为eBay平台上的新卖家,应该从哪些方面入手来维护提升销量,做好店铺运营呢?

 

1.销售方面

        采取Auction和Buy it now相结合的销售策略。不少eBay新卖家困惑于发布了不少产品却没有销量,这或多或少和产品创建形式有关系,单纯的发布一些Buy it now,然后就坐等订单,这样确实不会有太好的效果。

为了维护账号的交易稳定增长,新账号可以适当的拍卖一些产品,以拍卖拉动店铺的曝光量和流量,当然,拍卖产品的选择上,一定要选价格便宜外观高档品质适中的产品,否则,如果由于图片因素导致拍卖效果不好,白白损失自然是不划算的。

 

2.营销方面

        和速卖通类似,eBay平台上,打折产品的曝光量优于不打折产品,为了提高曝光率,可以对Buy it now的产品设置打折以提升曝光率。

 

3. 图片处理

        图片选择上,一定要选择精美大气的图片,虽然eBay也提倡用白底图片,但就整体效果来看,还是黑底图片效果会好一些。

 

4. 标题设置

        eBay产品除了标题之外没有其他可以更多体现关键词的地方,所以,一定要做好标题关键词设置,标题的优劣将直接导致搜索和曝光的多少。

 

5. 涉嫌侵权的产品慎卖

        各个平台对侵权产品的监控都比较严,而又以eBay的监控尤甚,所以,eBay卖家一定不能抱着侥幸的心理,去销售侵权产品,一旦侵权而账号被关闭,则得不偿失。

 

6.优选发货方式

        eBay要求物品在中国,发往美国客户的订单,订单金额高于5美金,要使用E邮宝发货方式,订单金额低于5美金,可以使用平邮小包的发货方式,若追踪单号比例不高,账号同样会因此而受限,所以一定要采用eBay认可的发货方式,及时快速的发货。

 

7.选用海外仓

        在当前竞争白热化的境况下,国内发货的物品已经不具竞争力,同时,由于客户期望值越来越高,国内小包发货的超长发货期也远远满足不了客户的期望,在此情况下,建议eBay卖家可以精选产品,采用海外仓发货,以此来提升客户满意度,维护账号表现。

虽然eBay平台有下滑的趋势,但瘦死的骆驼比马大,就eBay平台的订单体量来说,还是足够大的,只要遵守eBay规则,认真运作,相信eBay平台也会给你相应的回报。


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