超级店长wish沙龙-行业划分时代即将到来

小A发表于:2016年11月08日 10:16:17

        11月4日下午,由【超级店长跨境版】联合吉茂电商学校组织的“行业划分时代即将到来”主题沙龙在义乌举行。此次为超级店长跨境版在线下沙龙的第一站,作为此次沙龙的主讲人——超级店长产品总监应瑞,总结了多年从事跨境电商平台的经验,跟大家分享了对Wish平台玩法的独到见解,现场座无虚席,学习气氛高涨,场面火爆。

        经历过Wish“标签时代”的卖家们想必深有体会,因为如今标签已经无法满足当前的产品和用户数量所带来的流量分配压力。如果你是新入驻Wish或者是为产品迟迟没有流量而烦恼的卖家们,不妨试试从行业入手。此次沙龙内容主要分为四部分:

一、 什么是“Wish行业划分”时代

二、 大数据看Wish各行各业

三、 如何使产品获得行业分配

四、 卖家该如何应对

【什么是Wish行业划分时代】

        从超级店长跨境版对Wish全量数据的分析了解到,Wish有14个顶级行业,完整行业超过700个,但是行业上下级关系会变,例如Tops(上衣)行业既在fashion(时尚)的行业里,同时它也自成Tops(上衣)这个行业,产品所属行业也会改变,而这都依靠于Wish的核心算法。

        行业划分的重要性还体现在买家浏览页面,以手机端为例没有被划分行业的产品只会出现在“LATEST”里面,而划分了行业的产品则会出现在“FASHION”, “ACCESSORIES”, “HOME DÉCOR”, “TOPS”, “GADGETS”, “HOBBIES”等等众多行业里面。PC端也是如此,即被划分了行业的产品拥有更多的流量入口。

【大数据看Wish各行各业】

        从超级店长全量数据的分析中我们了解到,被分配行业的产品用仅靠3.12%的数量撑起了平台92.9%的销量,要想产品出单,必须要让产品被分配。

        通过对全量数据的分析,我们可以了解Wish整体订单数量,14个顶级行业数据概况,以及14个顶级行业下二级行业数据的概况。沙龙中,应老师着重选取了动销率、拥挤度、热度的分析,跟大家展示了在选品入市的时候如何巧妙地运用大数据。

【如何使产品获得行业分配】

         虽然行业划分的还是由Wish来掌握核心分配权,但是卖家可以在超级店长跨境版中查看产品将被Wish划分行业的一些“征兆”:

1.第一个收藏、第一个出单、第一个评价很容易被分配行业。

2.热点商品很容易被分配行业。

3.加价很容易被分配行业。

        当然,卖家店铺的“活力”也至关重要,店铺产品数量要足够多;保持上新,保证产品开发度;经常性地优化产品(修改产品MSRP、运费、价格)等。

 

【卖家该如何应对】

        现场针对大家的提问,应老师配合软件的实操,跟大家展示了四大妙招:

1.探索属于你自己的蓝海

        对刚刚接触Wish的卖家来说,首先确定要卖什么是最为关键的。虽然Wish被称为“杂货铺”,但茫茫几百个行业中要选择起步要卖的产品也实在让人头疼。这时不妨查看超级店长跨境版的全行业数据对比分析,你可以直观地看到每个行业的行业趋势,并且辅助6000万产品库多条件筛选,寻找最具竞争力的行业。

2.锁定你的竞争对手

        对于中小卖家来说,刚开始就追着那些日均上百上千的爆款店铺是心有余而力不足的,所以把目光放到那些7日日均销量和收藏量刚刚起步的“小而美”草根店铺上,关注他们,观察他们最近的店铺里程碑动态。寻找7日日均销量,收藏量刚刚起步的店铺。

3.挖掘潜在爆款

        为什么别人打造爆款就这么容易,而你天天上新却迟迟不出单,连个收藏也没有呢?这时就要想想你选择的产品是否有爆款的潜质。卖家可以通过产品检索中自定义条件来筛选想要观察的爆款产品,看看别人卖的是什么具有潜质的爆款产品。也可以在Wish的移动端查看平台主推的一些爆款,最直接的办法就是通过关注竞争对手店铺,看他们上新了什么产品。

4.产品一键复制上新

        锁定了竞争对手,通过查看对方新上架产品的方式,就可以一键采集到卖家绑定在超级店长跨境版的Wish账号中,直接复制对方的产品,采集上架,省时省力,大大提高了一天上新产品的效率,天天采集上架也利于Wish查看到卖家店铺的活跃度,增加出单的机会!

        除此之外,现在设置了多环节的Q&A,为新老卖家答疑解惑,沙龙结束了也挡不住卖家们的热情,应老师都耐心地为大家一一解答。

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